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競爭模式分析
更新日期:2009/8/2
        企業之間的競爭, 并不是千篇一律的非要戰的你死我活。 事實上, 企業的競爭行為我們可以將其劃分為五大類: 短兵相接、競爭、并存、合作及串聯。
        短兵相接 —— 顧名思義, 短兵相接的意思就是以強悍的肉搏戰直接面對你的敵人, 唯一的目的就是要將敵人趕出市場。例如, 美國的湖人航空(Laker Airlines)企圖以價格戰來創造公司的競爭優勢,進一步奪取英國航空大西洋航線的市場。英航則以更低票價采取反擊行動,欲將湖人航空置于死地, 結果湖人航空因財力不足, 只有黯然地退出大西洋市場。最近, 英國航空為了捍衛市場老大的地位, 又和維珍航空正面的卯上了, 兩大品牌航空公司誰也不讓誰, 打的難解難分, 這也是短兵相接的例子。
        競爭 —— 競爭并不是要將你的對手趕出市場, 而是在競爭中表現的比你的對手更杰出。這種模式的競爭, 通常是體現在你快速的銷售、利潤的增長、以及提高你的市場占有率。
        并存 —— 在競爭環境中, “并存模式”之所以會發生, 主要有二種原因: 第一, 是因為有些企業很難去界定他們的競爭范疇, 例如, 高檔鋼筆的制造商, 可能會忽略了珠寶產品也是他們在送禮市場上的主要競爭對象。第二,  企業可能會忽略了對手跟自己是屬于相同市場區塊里的競爭者, 例如, 娃哈哈的非常可樂以低價主攻二、三線城市的家庭市場, 可口可樂則是主攻都會區年輕人的即飲市場, 兩者同樣是碳酸飲料類產品, 只是娃哈哈的非常可樂選擇了不同的市場區塊切入。
        合作 —— 這里的“合作”是指由兩家或多家企業聯手, 共享或利用彼此的資源及技術, 以克服市場問題, 或創造新的市場機會。目前全球最常見的“合作”方式即是所謂的「策略聯盟」,企業與企業之間, 透過合資、授權使用、或是簽定共同研發產品與技術, 以建立彼此長期性的競爭優勢。
        串聯 —— 串聯的意思是指由許多同業的業者共同簽定協議, 防止彼此在市場上惡性競爭, 或是整合同業業者的力量, 維持平衡的競爭生態。例如, 70年代石油危機過后, 歐洲排名前23大的化學公司, 共同簽署了一項銷售配額的協定, 將價格鎖定, 防止業者為了招攬定單而惡性降價。臺灣單店超市及小型連鎖超市, 因為各自分散采購, 無法降低價格, 根本無法跟大型超市如家樂福的集體采購相抗衡, 于是便聯合起來簽定聯合采購協議, 大幅降低采購價格, 以抗衡大型連瑣超市集團的價格壓力。
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